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人工智能(AI)正加速融入教育领域，为教学和学习带来个性化和高效化的变革。
首先，在个性化教学方面，大模型可充当私人导师，根据学生水平和学习风格调整教学内容，或鼓励学生自行推理，从而培养批判性思维。例如，阿联酋正在开发全国性的AI私人导师，利用微软AzureOpenAI的大模型，实现类似教师的引导教学:回答学生问题的同时提出新问题，层层深入，以贴合学生个人需求。又如，Antlropic公司的Claude模型推出"学习模式",通过提问而非直接给答案,鼓励学生自行推理，从而培养批判性思维。
其次，在智能评估与辅导方面，AI可用于自动化批改作业、生成测验题以及提供针对性的反馈。微软最新的Copilot助手能为学生提供逐步的解题指导，给出数学题的分步提示，帮助学生理解解题过程。谷歌的生成式AI工具也已用于智能出题与反馈:教师只需输入年级和主题，Gemini模型就能自动生成测验题并可一键导出到Google表单;对于学生作文，AI能给出建议反馈，帮助教师更高效地评改。
教师教学助理是AI在教育中的另一重要角色，可以为教师准备课程内容、提供教学灵感并减轻行政负担。例如,微软与可汗学院合作的Khanmigo教师助手利用GPT-4为教师提供创意教学点子:一位化学老师通过Khanmigo获得灵感，用气球和棉花糖设计实验，形象讲解气体定律。在这个案例中，Khanmigo充当了教师的"脑力搭档"，帮助资深教师设计出更新颖、有趣的课堂活动。除了创意教案，Khanmigo还可协助日常教学事务，例如自动生成课程计划初稿、提供课堂实例、改写课程材料以适合不同水平学生等。同样，谷歌的Gemini助理可以为教师头脑风暴教学活动、生成分层的教材内容以照顾不同学生，并自动制作评分量规(rubric)等，大幅减少教师备课和编写教学文档的时间。
在学习内容生成方面，大模型可以生成丰富的教学和学习资料。例如，微软Copilot可以根据提示快速撰写课件摘要、制作演示文稿，甚至生成图像以丰富视觉教学。谷歌则将生成式AI引入早期阅读领域:教师可让Gemini根据指定单词和主题生成儿童故事，然后由谷歌Read Along应用中的AI阅读伙伴陪伴学生阅读，实现专为该学生量身定制的读物。这些生成功能有助于为不同兴趣和水平的学生提供差异化学习资料，真正实现因材施教。
总的来说，AI模型在教育中的应用主要集中在个性化辅导、智能评测、教学助理和内容创作等场景，有望释放教师精力、提升学生参与度。
受益于日益增长的个性化学习体验需求，AI正在深刻变革全球教育行业，行业增速有望达到30%以上。根据GrandViewResearch的报告，2024年全球AI教育市场规模估计为58.8亿美元，预计到2030年将达到322.7亿美元，期间复合年增长率(CAGR)高达31.2%。另一家研究机构Precedence Research的数据也印证了这一趋势，其报告显示，2024年全球AI教育市场规模为51.8亿美元，预计到2025年将增至70.5亿美元，并有望在2034年达到1123亿美元，2025年至2034年的复合年增长率为36.02%。AI教育市场正处于高速发展阶段，市场需求旺盛，增长空间广阔。高增长的主要驱动力包括对个性化学习体验日益增长的需求，以及学校和机构越来越多地利用AI驱动的工具，如智能辅导系统、聊天机器人和学习分析，来增强学生参与度和优化教学方法，同时政府在教育方面的支出也推动AI教育市场需求.
(1)新冠疫情加速了向电子学习平台的转变，教育科技初创企业的投资不断增加，进一步推动了人工智能与教育行业的融合。(2)人工智能定制化和可扩展性较强，可以较好地满足学生个性化学习需求。自然语言处理NLP)和计算机视觉的进步正在扩展人工智能在自动评估、内容交付和自适应学习解决方案中的应用。(3)教育机构正在利用基于人工智能的分析来监控学生成绩、预测辍学率，并为高危学生设计干预策略。(4)5G网络和智能设备的普及使得人工智能驱动的教育解决方案能够低延时访问，并在全球范围内不断推广。(5)随着各机构越来越多地将线下和线上教育融合在一起，向混合学习模式的转变也为基于人工智能的解决方案创造了长期机遇。
2024年10月，<<福布斯顾问>>在美国进行的一项调查发现，55%的教育工作者认为人工智能改善了教育成果。在接受调查的500名美国教育工作者中，60%的人在课堂上使用人工智能工具。
从区域市场来看，北美地区在AI教育市场中占据主导地位。2024年，北美市场在全球AI教育市场中收入占比最高，达到38.0%，其市场规模在2025年预计将达到20.1亿美元，预计到2034年将达到326.4亿美元左右，2025年至2034年的复合年增长率为36.21%。这种领先地位和高增速得益于该地区先进的技术基础设施、辖区内领先的AI驱动教育科技公司，以及政府对教育数字化转型的支持性政策和举措。比如2022年，美国教育部教育技术办公室宣布了一项国家教育技术政策，旨在利用技术革新教学。国会还拨款27.5亿美元用于<<数字公平法案>>，致力于通过在全国范围内建立高速互联网，将所有个人和社区纳入数字经济。
亚太地区则被认为是增长最快的市场。这一增长得益于中国、印度和日本等国家日益普及的数字学习平台和人工智能技术，这些国家高度重视提高教育质量和可及性。为应对新冠疫情，电子学习解决方案的快速扩张显著提升了对人工智能驱动的教育工具的需求。同时，亚太地区大型人工智能学习初创公司涌现，例如韩国的Rid和Knowre、中国的松鼠AI以及印度的Unacademy，正在刺激该地区的增长。据印度教育初创公司Unacademy称，其线下中心辅导的学生人数将从2022年的6,000名增长到2024年的32,000名，同时公司还在过去八年中帮助政府降低了60%的教育支出。
AI教育主要分为综合学习、语言学习和数学学习三大类别，其中语言学习类产品下载量最多、收入最高。AI技术在不同教育细分领域的应用呈现出多样化的特点，以满足各自独特的需求和挑战。根据2024年4月点点数据以及白鲸出海对47款AI教育产品的分析，这些产品主要集中在综合学习、语言学习和数学学习三大类别。(1)其中，语言学习类产品数量最多，达到25款，其次是14款综合学习产品和8款数学学习产品。(2)从下载量来看，截至2024年4月，47款AI教育产品在过去一年累计产生了5.55亿次下载，语言学习产品在过去一年累计下载量中占比高达53%,其中Duolingo一款产品就贡献了2.03亿次下载,此外综合学习下载占比30%，余下来自数学学习。(3)在收入方面，截至2024年4月，语言学习产品同样占据主导地位，贡献了78%的收入，Duoling0的收入也达到了2.77亿美元。这表明语言学习领域是AI技术商业化应用较为成熟的细分市场，用户付费意愿较高。
具体到各个国家数据贡献情况来看，美国的产品在下载、营收和DAU维度中多保持绝对优势。截止2024年4月，47款产品中的将近60%下载来自美国厂商，中国厂商、波兰厂商和韩国厂商也在激烈的竞争中保持一定份额。营收角度，有将近75%的营收来自美国厂商，德国、中国和日本产品有贡献一定收入。
在K-12教育领域，AI的应用的关键作用是解决教师资源短缺等问题，并提供个性化的学习支持。从不同市场偏好来看，美国用户喜欢使用AI解决数学难题，也喜欢拍图解题和语言学习，这和美国市场的成熟程度以及美国的教师资源紧缺有关，根据ABCNews2023年统计信息，美国有四分之三的地区面临教师短缺的问题。
多邻国是集"便捷、按需和有趣"的新一代语言学习平台，GooglePlay和APPStore端上教育类收入最高的应用。多邻国(Duolingo)于2012年推出，是集"便捷、按需和有趣"的新一代语言学习平台，通过构建游戏化特性来激励学习者以及通过运行数千个A/B测试来优化每个特性以获得最大的参与度，已成为全球最受欢迎的语言学习方式。根据Sensor Tower数据,Duolingo已经成为GooglePlay和 APPStore端上教育类收入最高的应用。
多邻国联合创始人路易斯.冯.安曾是计算机名校CMIU的计算机教授，曾创建图形验证码闻名，技术功底深厚。多邻国由路易斯.冯.安(LuisvonAhn)和塞韦林.哈克(SeverinHacker)于2011年共同创立。路易斯.冯.安在创立多邻国时，他是卡内基梅隆大学的计算机科学教授。冯.安在创立多邻国之前，已经因其在计算机科学领域的贡献而闻名，特别是他参与创建了CAPTCHA(全自动区分计算机和人类的公开图灵测试)及其升级版reCAPTCHA技术，后者被谷歌在2009年收购。
两位创始人深刻意识到英语对于提升个人发展机会的重要性。冯.安的成长经历让他深刻意识到语言教育的重要性。他曾表示，如果自己没有学习英语，就不可能来到美国，也无法取得后来的成就。这种个人经历，结合他深厚的技术功底，促使他思考如何利用技术手段，让高质量的语言教育惠及更多人。
公司旗下产品线覆盖在线语言教学、测评考试、儿童教育、数学等，通过构建游戏化方式激励学习者，实现了学习与乐趣相统一。公司主要产品包括:(1)DuolingoAPP:语言学习应用，截至2025年初，提供43种语言的免费课程。(2)DuolingoEnglishTest:于2016年推出，任何拥有电脑、摄像头和互联网的人都可以在任何地方、任何时间参加考试。价格为49美元，一小时内便可完成测试，相比雅思、托福有价格低、更便捷的优势。截至目前Duolingo英语测试结果受全球5000+院校认可，包括耶鲁大学、卡耐基梅隆大学等顶尖学府。(3)Duolingofor Schools:一款帮助教师在课堂中使用Duolingo平台的免费工具，如给学生分配任务并跟踪学习进程。(4)DuolingoABC:于2020年推出的一款免费应用，专为3~8岁的儿童培养早期识字技能。(5)DuolingoMath:于2022年推出主要针对在校学生，涵盖学生课堂的基础数学内容，目前未收费。截止2025年初，数学和音乐课程的日活跃用户合计已达到300万，显示出巨大的增长潜力。
多邻国课程时长通常较短，约为3-4分钟，旨在通过"碎片化学习"的方式帮助用户利用零散时间进行学习。多邻国的课程结构采用模块化设计，每个课程围绕特定主题展开，课程时长通常较短，约为3-4分钟，旨在通过"碎片化学习"的方式帮助用户利用零散时间进行学习。学习方法综合了翻译练习、听力理解和口语表达等多种形式，力求全面提升用户的语言技能。为了确保课程质量，多邻国聘请专业语言学家参与课程的开发和更新，并遵循欧洲共同语言参考框架(CEFR)的标准。公司持续改进课程内容，增加语法提示和解释，并引入更多样化的练习类型，如互动故事(Duolingo Stories)，以增强学习的趣味性和互动性。
多邻国最显著的差异化竞争优势之一在于其精心设计且高度有效的游戏化学习模式。这种模式将语言学习的复杂过程转化为一系列有趣、互动且富有奖励性的游戏体验，从而极大地激发了用户的学习动机和参与度。这些游戏化元素并非随意堆砌，而是基于行为心理学原理，如福格行为模型(Fogg'sBehavioralModel)，通过激发用户的动机、降低学习难度(通过碎片化课程)和提供明确的触发机制(如每日提醒和通知)，来系统性地驱动用户参与和留存。
近年来，多邻国在AI、音乐、国际象棋方面持续发力、拓展产品线，从语言学习向素质教育延伸。2022年，多邻国正式推出了DuolingoMusic课程，2023年，公司推出了基于GPT-4技术的DuolingoMax订阅服务,进一步整合先进AI能力。2024年，多邻国与索尼音乐合作，在其音乐课程中加入流行歌曲，并在Duocon2024上发布了AI驱动的创新功能，如"视频通话"(VideoCall)和"冒险"(Adventures)。同年12月，公司与Netflix合作，为<<鱿鱼游戏>>第二季推广韩语学习课程。2025年5月，公司宣布推出148个由AI编写的新语言课程，并确认了其"AI优先"的运营模式。2025年第一季度，多邻国进一步推出国际象棋课程，标志着公司业务边界正式向素质教育领域延伸。
通过两次收购，公司预计将显著提升动画设计和营销能力，使得语言学习更像"游戏+社交"体验，从而持续驱动用户增长和付费转化。
2022年公司收购了Gumner公司，主要看中的是对方在角色IP和交互视觉上的专业能力，得以对自己的吉祥物Duo 以及一系列衍生角色进行更系统、更精细的运营:角色的表情、动作和故事线被大幅丰富，应用内的动画、关卡动效和游戏化界面也随之升级。我们认为，Gumner公司的收购有助于强化品牌辨识度与情感粘性，让用户在学习过程中获得更强烈的游戏沉浸感，从而提高留存率。
2024年，多邻国又收购了创意与广告代理公司Hobbs。Hobbs擅长制造"病毒式"社交话题，曾帮助多个品牌用低成本内容实现高传播量。多邻国希望通过Hobbs的经验，把类似"DeadDuo"这种在TikIok、X(原Twitter)上爆红的营销打法进一步产品化、常态化;同时也为自家不断推出的AI新功能，比如与AI角色Liy的视频通话、沉浸式"Adventures"场景，策划更具话题性的推广创意。
多邻国采用免费使用+增值订阅的收费模式。多邻国有三个产品:免费的DuuolingoAPP、 付费的 Super Duolingo 以及 AI 产品 Duolingo Max。 Super Duolingo 的i阅服务每月费用为13.98美元，若按年付费则为84.96美元/年，适用2-6位家庭成员的家庭套餐为129.96美元/年。免费使用Duolingo的学习者会在每节课结束时看一段时间的广告，而购买高级订阅Super Duolingo的学习者可以享受学习体验的便捷性和舒适度。SuperDuolingo的核心权益包括:无广告学习环境、离线课程访问、无限"红心"(Hearts)或错误重试机会、进度追踪和学习洞察，以及解锁"传奇级别"(LegendaryLevels)和专属测验等。这些功能对于学习积极性高、希望获得更流畅和无障碍学习体验的用户具有较强的吸引力。
2019-2024年订阅收入持续高增CAGR为62%，2025年Q1订阅收入占比 83%，为公司收入主要驱动力。公司非订阅收入主要包括广告收入、英语测试收入以及应用内购买。英语测试收入单次价格为49美元，一小时内便可完成测试，相比雅思、托福有价格低、更便捷的优势。2019年订阅收入规模为5485万美元,2019-2024年，公司订阅收入持续高速增长，年化CAGR为62%，订阅收入占比持续提升，2025年Q1达到82.77%。
得益于出圈的营销活动、AI驱动的个性化学习体验，公司用户粘性进一步增强。DAU/MAU比率是衡量用户参与度和平台粘性的一个重要指标。在2025年第一季度，多邻国的DAU/MAU比率约为35.8%(46.6million DAU/130.2million MAU)，相较于2024年第一季度的约32.2%(31.4millionDAU/97.6millionMAU)，呈现出较好的增长趋势。我们认为，更高的DAUMAU比率通常意味着用户更频繁地使用产品，对平台的依赖性更强，主要驱动力为持续的产品改进、有效的营销活动(如"DeadDuo"营销活动带来了17亿的有机曝光量)以及AI驱动的个性化学习体验。
2.2.AI战略:聚焦课程生成、高客单价产品订阅，有望从语言应用走向素质教育平台
2025年4月底，多邻国联合创始人兼CEOLuisvonAhn发布全员信，宣布公司实施"AI优先"(AI-first)战略。他回顾了2012年押注移动端(mobile-first)的成功经验，认为如今押注AI同样至关重要。
AI战略有望大幅提升课程内容的生成和更新速度，有望使得多邻国向"万能学习应用"愿景进一步迈进。
据公司联合创始人LuisvonAhn的演讲，公司的AI战略主要分为三个部分:(1)公司将逐步停止使用承包商，转而用AI完成。(2)同时在招聘与绩效评估中引入AI使用标准。(3)此外，多邻国近期利用AI生成了148门新语言课程，使课程总量翻倍，显著提升了内容扩展速度。2025年5月，多邻国宣布利用AI技术一次性推出了148门新的语言课程。
一年时间内开发148门全新的语言课程,是其过去十二年人工开发课程总数的近1.5倍，不仅有助于公司加快新课程的推出速度，同时也使得公司能够更灵活地响应市场需求。多邻国利用生成式AI，特别是基于大型语言模型(如OpenAI的GPT-4)的技术，来辅助创建和更新其庞大的语言课程库。这包括自动生成例句、设计多样化的练习题、编写语法解释，甚至创作互动式的学习故事。比如，在2025年，多邻国利用AI在约一年时间内开发并推出了148门全新的语言课程，这一数量是其过去十二年人工开发课程总数的近1.5倍，彰显了AI在加速内容扩展方面的较大潜力。这种AI驱动的生产方式不仅加快了新课程的推出速度，也使得多邻国能够更灵活地响应市场需求。
AI显著加速课程内容创新，有望使得多邻国向"万能学习应用"愿景进一步迈进。多邻国计划利用AI技术进一步丰富新学科领域的内容，例如，在数学方面，公司计划在未来几个月内利用AI 大幅增加数学课程的内容量，预计内容规模可能比现在多出四倍。同时，公司也在积极关注AI技术本身的教育以及编程教育等新兴领域。我们认为，多邻国未来可能会将其在游戏化学习和个性化教育方面的成功经验，拓展到AI素养培养和编程技能普及等更前沿的教育赛道。
公司拥有日均5亿次练习的语言学习数据，为构建大模型、持续打磨产品奠定基石。
多邻国新人工智能系统Birdbrain的算法嵌入在应用程序的课程中，可以获得每个用户的学习历程数据，包括答题历史、学习进度、错误模式、复习频率等，利用机器学习算法为每位用户构建独特的学习画像。(1)基于这些画像，AI系统能够动态调整学习路径，预测用户可能遗忘的知识点，比如借鉴间隔重复 Spaced Repetition等记忆科学原理，并推荐最合适的复习材料和练习题目。这种自适应的学习机制旨在确保用户始终在适合自己水平的节奏下学习，从而提高学习效率和知识保留率。(2)平台上数以百万计的学习者每天完成超过5亿次练习，也为AIGC提供数据支持。平台上积累的学习数据可以用来开发自己的语言模型和新题型，更好地为测试评分，并通过人工智能的语音识别和测试识别，了解测试者的得分情况。
基于GPI-4推出新订阅DuolingoMax，新增AI答疑、AI口语练习两项功能。
与OpenAI合作多年，把大模型融入新产品开发、教学内容生成、产品交互等方方面面。从2021年开始，多邻国就与OpenAI达成合作，将GPT-3应用于英语测验业务，并基于GPT-4推出新的订阅AppDuolingoMax，有望进一步提升用户粘性及付费意愿。此外，OpenAI模型还被多邻国用于生成课程内容、教学材料，以及写作反馈。
基于GPI-4推出新订阅Duolingo Max，新增AI答疑、AI 口语练习两项功能。Duolingo Max不仅囊括了 Super Duolingo的全部权益，还包含两项AI驱动的全新功能 Roleplay和 Explain My Answer,Explain My Answer 会利用AI进行题目解析;Roleplay能让学习者和AI以场景为中心，进行实时对话。
Duolingo Max 产品有望显著提升了互动性和个性化水平，为用户带来了更接近真人辅导的学习体验。GPT-4作为一种强大的大型语言模型，为多邻国提供了生成高质量文本、理解复杂语境以及进行自然对话的能力。这使得DuolingoMax能够提供如"角色扮演"(Roleplay)这样的功能，让用户可以与AI进行逼真的情景对话练习，
第三方数据显示，多邻国2025年Q2全球每日活跃用户DAU)同比增长39%，低于第一季度的51%，可能激进的AI战略带来短期阵痛。SensorTower的第三方数据显示，Duolingo2025年第二季度全球每日活跃用户(DAU)同比增长39%，低于第一季度的51%。数据显示，整个季度增速逐渐放缓，6月份增长率为37%，5月份为40%，4月份为41%。主要原因是公司激进的AI战略，短期对于员工关系、内容质量带来一定负面影响，同时引发用户信任危机。
首先，AI生成内容的快速上线引发了用户对内容质量的普遍担忧。许多用户反馈，AI生成的课程内容有时显得重复、生硬，缺乏多邻国以往内容中特有的趣味性和文化细微差别。例如，有被裁撤的供应商指出，在他们离开后，曾经由他们负责的课程出现了大量错误。我们认为，AI模型主要基于其训练数据(通常是英语数据)进行学习，因此在处理其他语言的文化背景和地道表达时，可能缺乏足够的敏感性和理解力，导致产生不准确甚至冒犯性的内容。
其次，AI战略的实施或导致了100名合同制员工的裁员，从而引发舆论危机。据报道，为了转向AI驱动的自动化内容生产，多邻国在2023年底至2024年初裁减了超过100名合同制的课程编写者、翻译和课程设计专家。一些前员工表示，他们在几乎没有事先通知或明确解释的情况下被告知合同终止，严重损害了公司与这部分贡献者之间的关系，并引发了关于AI取代人力的伦理讨论，对于企业名誉短期带来一定程度的负面影响。
公司多次尝试在舆论方面力挽狂澜，表示激进的AI战略或许将加速和增强员工的工作效率，使员工能够专注于更具创造性和战略性的任务。在用户和员工对AI取代人力的担忧日益加剧后，多邻国CEO冯.安多次公开表态,试图澄清公司的立场。他强调，AI并非要完全取代员工，而是作为一种工具来加速和增强员工的工作效率，使员工能够专注于更具创造性和战略性的任务。同时，创始人还鼓励员工转变思维，积极尝试使用AI来完成日常工作，从而将精力投入到更具价值的创造性工作中。为了帮助员工适应AI带来的变化，多邻国计划推出一系列支持措施，包括举办研讨会、成立咨询委员会，并为AI实验提供专门的时间，确保员工能够学习和掌握AI技术。
我们认为，SensorTower统计下多邻国2025年Q2全球每日活跃用户(DAU)同比增长39%，考虑到数据之间的误差，2025年财报披露后的DAU数据有望符合此前管理层40%-45%的订单增速指引。虽然AI战略带来短期阵痛，我们认为，AI加速课程内容、课程拓展，有望重塑多邻国从语言学习平台，向素质教育平台拓展，带来全新市场空间。同时，公司将在H2正式推出AI成本优化措施，预计毛利率相较H1有望回升，有望在H2迎来更好的利润表现。
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